营销推广的基本逻辑是做三件事
发布于：2020-11-21 被浏览：2652次
营销推广的基本逻辑是做三件事
什么是营销？我花了将近20年的时间，不断地为各个领域、各行各业的企业提供关怀。最后发现营销推广只有三件事可做。
做正确的事：掌握客户
有时候我更担心公司认为他们是客户。以我自己为例，曾经参加过微波加热商品精英团队的设计方案讨论。
我对某人说：“这个微波炉加热的控制面板太难看了。它告诉你蒸鱼、解冻鱼、煮粥和煮鱼需要多少分钟。它不可能像手机一样，所以前面只有一个按钮，特别好看。”
室内设计师对我说：“你只是把自己想象成一个顾客。很多要用微波炉加热鱼的人都不知道鱼要煮多久。我不知道解除冻结需要多少分钟。你一定是一个人。我不常用微波炉加热它。因为经常自己做饭，要十几分钟才能说清楚。”
他们的文化和教育给了我很多帮助。我突然意识到，人们往往把自己当成顾客。其实大家都不是。
当我们讨论营销推广时，我们必须掌握客户。从掌握客户的角度来说，最重要的不是教育客户。比如为了更好的分享纯电动汽车的定义，因为销售市场的室内空间足以保证这一点，那些想尝试新事物给他好东西的人，不需要教育客户如何改变这一点。
不要告诉客户，要掌握客户。没有必要用文化去教育客户，企业必须向客户学习和培训。当一个企业说谁必须接受文化教育，如何做出改变，那肯定不是营销推广。
和你无关的人都会联系你。它在做营销推广。在这个问题上，大家对如何联系没联系过的人一定有非常既定的认识，营销推广也会这么做。每个人的不准确之处在于：
1误解销售市场变化时竞争对手的变化；
2随着销售市场的变化，误解商业模式创新。
不要在意你在销售市场的敌人，也不要太在意营销推广的自主创新。因为在具体工作中，大家的朋友都会关注敌人。
在我还在很多企业交流工作的时候，我就问他客户想要什么。他不是很清楚，但是他问关键敌人在干什么。他一定很清楚。
我曾经开玩笑说，很多企业的营销推广单位应该叫同行业或者敌人分析单位。根本不是营销单位。暴力革命或者做同行业的事情都不容易损害公司的使用价值交换。
我一直习惯等着企业做所有的销售市场和开发。既然不用担心敌人在做什么，那么大家设计一个方案，和客户交换销售市场就只重要了。
理论上，营销推广很简单。事实上，它有四个基本原则：
1商品：要掌握商品，你必须回到商品本身，而不是价格
2方式：通过整合企业和方式工作的能力尤为重要
3客户：对客户有一个难忘的、与众不同的认识
4广告：广告的效果必须是合理的报道
这和4P很像，但不完全是这样。因为在4P，客户的定义是关注客户的，所以总体分析更关注客户，因为营销推广就是和没有接触的人交流。