刚刚57岁的武大学霸IPO钟声敲响:蓝月亮市值900亿_
另一个中国秘密企业家浮出水面——蓝月亮掌门人罗。
明日(12月16日)，蓝月亮集团将以13.16港元的发行价在香港交易所正式上市。根据这一计算，蓝月亮的市值将达到756亿港元，创始人罗夫妇预计将增加近500亿元的净资产。
1992年，大学化学老师罗放弃读博下海经商，首次推出“蓝月亮”品牌清洁产品。28年后，蓝月亮打破了宝洁、联合利华等外资的常年垄断，连续11年稳居中国洗衣液市场榜首。
在罗的身后，2010年开始投资的是他最早也是最大的外来投资者，这次投资也将获得20倍以上的回报。
一年净赚10亿
蓝月亮登陆港交所，市值750亿
港交所即将迎来“洗衣液一哥”——蓝月亮。
投资界(ID:学究2012)获悉，蓝月亮将于明日在香港联交所正式上市，IPO价格为13.16港元，计划净融资95.76亿港元。以此计算，蓝月亮市值达到756亿港元。
蓝月亮是中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一.蓝月亮集团成立于1992年，经过28年的经营，蓝月亮集团拥有三大系列73种产品：衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理。
作为中国日化巨头，蓝月亮打破了宝洁、联合利华等外资的常年垄断。据Jost Sullivan报道，2017-2019年，蓝月亮洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液产品在各自市场排名第一；而蓝月亮品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续11年综合品牌实力排名第一。
蓝月亮之所以来势汹汹，是因为一大早就上了电商的快车。早在2012年，蓝月亮就开始在网上销售。数据显示，截至2019年，蓝月亮在线销售渠道收入占比47.2%，其中洗衣液在线渠道零售额排名第一，市场份额为33.6%，是排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍多。2020年上半年，蓝月亮在线渠道收入将进一步增长至58.8%。
蓝月亮除了与国内主流电商平台合作之外，还将这种打法直接延伸到新兴的线上渠道，包括社交电商、生鲜电商、企业线上采购渠道，以达到更广泛的消费群体。
同时，蓝月亮还全面覆盖全国各省的销售渠道、品牌影响力、产品组合，将触角渗透到正在下沉的低线城市。招股书显示，截至2020年6月30日，除了全国性和区域性超市外，蓝月亮近70%的线下经销商位于三线及以下城市，覆盖全国2600多个区县分布的零售点。
线上线下双联动给蓝月亮带来了不错的收益。招股书数据显示，2017年至2019年，蓝月亮实现营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.5亿港元，复合年增长率为11.9%。这个增速几乎是同期行业平均增速的三倍。
盈利方面，相应的净利润分别为8，600万港元、5.54亿港元和10.79亿港元，复合年增长率为254%。2020年上半年，蓝月亮净利润增长38.5%，从2019年同期的2.18亿港元增至3.02亿港元。凭借充足的现金流和超过50%的毛利率，蓝月亮即将开始资本之旅，吸引市场关注。
武大学霸创业28年
“洗衣液一哥”是怎么炼成的？
蓝月亮的成功离不开一个重要人物，——的创始人罗。
罗，湖北荆门人，学者。1984年毕业于武汉大学化学系，1987年获得中国科学院有机化学硕士学位，成为中国科学院硕士、博士学位试点第一批学生。本来，罗打算走的学术路线，但他觉得
当时随着改革开放，物资相对匮乏。罗注意到，家居清洁领域只有洗衣粉和洗洁精，但实际上，只有这两样东西不能满足生活中的需求。在注意到这个潜在市场后，渴望自我实现和价值创造的罗，毅然放弃了中科院免修博士的学习机会，准备创业。
1988年，罗和几名研究生注册成立了营业执照号为“X0001”的化学研究所，在当时引起了轰动。最早的产品是名为“万能水”的喷雾清洁剂，这是罗进军家用清洁产品的敲门砖，为道明研究院赚了第一盆金。
四年后，研究所升格为TD公司，当年蓝月亮品牌清洁产品——首次推出，是一款强力的油污克星。两年后，罗和他的父亲罗文贵成立了广州蓝月亮公司，并从道明公司接手蓝月亮品牌清洁产品的相关业务。
在蓝月亮的发展过程中，经历了两个重要的转折点，即2003年抗菌洗手液的爆炸和2008年洗衣液的推出。
2000年，蓝月亮首次推出抗菌洗手液，但三年后才开始流行。2003年非典期间，人们开始高度重视卫生，由于肥皂的交叉感染风险，蓝月亮抗菌洗手液迅速赢得市场青睐，并借助线下活动迅速打开市场，成为洗手液的头牌。如今，以洗手液为代表的个人清洁用品每年为蓝月亮贡献约4亿港元，约占其总收入的6%。
蓝月亮是非典期间出现的，但真正成长起来是在2008年。那一年，罗认识了自己的伯乐354高淳首府，两人携手成为未来的“洗衣液哥”。
2008年，找到了当时做洗洁精的罗，鼓励他做洗衣液。当时蓝月亮有十几年的历史，但从来没有做过洗衣液。2006年，第一次见到创办蓝月亮的罗和他的妻子时，他们正在卖洗手液，所以他们保持着密切的联系。
罗听了的建议，决定赌一把。2008年，蓝月亮推出洗衣液，借助北京奥运会东风，斥资2亿元邀请体育明星郭晶晶发言，高呼“深层清洁，更全面呵护你的手、衣服、皮肤”的口号，迅速赢得了大量消费者。
之后蓝月亮进入更大的洗衣市场，与洗衣液深深捆绑在一起，成功在弱巨优势的轨道上找到一席之地。
学问是可以发挥更大作用的。
高瓴重仓10年，成最早且最大机构股东
回想起来，那时候并不是一个轻松的投资。
2010年高轩投资时，蓝月亮作为国产洗手液的老板，一直在持续盈利。需要做的是说服罗不要短期赚钱，要勇敢进入新的范畴，打败跨国公司，成为中国洗衣液第一，才有机会成为中国日化巨头。
但是，开发新品类意味着从头再来，未来未知；投资必然会影响现有的利润和风险，不是所有的创业者都有破釜沉舟的勇气。而罗夫妇是大学化学老师，一直热衷于技术，想做出真正的“好产品”，于是和一拍即合：“没问题，我愿意试试。这也是我们的理想。但是怎么做呢？我们没钱。”章雷回答说：“既然这个生意是我说服你做的，那我就投资，我们一起去，我会承担风险。”
所以这次投资完成后，盈利的蓝月亮首先变成了亏损公司。然而，和罗都没有动摇，最终成功打开了中国洗衣液市场
蓝月亮很快就要上市了，这两个人跨越10年的互相欣赏的故事被更多人熟知。章雷曾经公开提到，他曾经问过阿罗先生一个问题：你成为蓝月亮的真正动机是什么？他说：“我每天都在想如何帮助中国的每个家庭变得更干净。”。
12月16日，罗夫妇即将迎来一个精彩时刻。根据招股说明书，罗目前是蓝月亮的首席执行官和执行董事，而他的妻子潘东是董事会主席和首席技术官。前两名IPO持有人通过ZED和Van集团有限公司持有蓝月亮88.92%的股份。按照每股13.16港元的发行价计算，创始人罗和潘东的净资产将增加近500亿元。