美版拼多多响铃:两个程序员做市值760亿_
昨晚，美国版的拼多多按响了门铃。
投资圈(id:学究2012)12月17日报道，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陆纳斯达克，发行价定为每股24美元。上市首日收盘下跌16.46%，至20.05美元，最新市值117.6亿美元(约合人民币768.2亿元)。上市首日大跌的背后，可能与Wish的产品造假现象有关。
在美国，几乎所有的电商平台都是以亚马逊为发展模板，而Wish针对的是美国城市以外的中低层消费者。值得注意的是，在它的商业模式与拼多多相类似，因此，它被称为美版拼多多。，“希望”的创始人之一张生是一个在广州长大的潮汕人。公司刚转型为电商的时候，他首先想到从中国进货，解决了公司的货源问题。
自2013年以来，Wish共融资16亿美元，背后的投资者包括8组、GGV ggv资本、夏令时、方正基金、淡马锡、骏联资本、华创资本等。
中西合璧，两位技术宅创业
做出760亿市值
Wish上市的背后是两个程序员实现财富自由的故事。
1981年，彼得舒尔茨斯基在波兰华沙出生。小时候经常去便宜的便利店，对空置的货架感触颇深。11岁时，舒尔茨斯基随父母移居加拿大滑铁卢。几年后，他就读于当地的滑铁卢大学。在学习期间，舒尔茨斯基和来自中国广州的丹尼张共用一个宿舍。两人都对计算机技术有着浓厚的兴趣，从而形成了深厚的友谊。
毕业后，舒尔茨斯基在谷歌工作，张生先后在雅虎、莱姆丝和ATT工作。工作期间，舒尔茨斯基带领团队参与GoogleAdwords/AdSense等经典产品的开发，是当时的技术带头人；张生在计算机科学领域拥有9项专利，并与他人在专业期刊上发表了一篇文章《Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes》。舒尔茨基和张生都成了技术大师，有自己的专长领域：张晟专注于大数据广告，而舒尔泽斯基主要研究搜索算法。这为创办Wish奠定了坚实的技术基础。
舒尔茨斯基于2009年离开谷歌。当时他手里积累了不少收入，足够支撑他自由放松两年。相反，他选择在家里写代码。用了六个月的时间，编写了一个全新的软件——ContextLogic。主要提供推荐服务，向最有可能关心这些内容的用户展示推特信息和新闻。后来，苏尔塞尔发现，虽然技术前景不错，但公司在向大型出版商销售时遇到了困难。苏尔泽说：“我们的业务发展业绩很差，无法招到足够优秀的人才。坦白说，我们搞砸了。”
苏尔瑟，没有失去信心。Wish的母公司ContextLogic Inc于2010年6月在特拉华州成立，总部位于加利福尼亚州旧金山；2011年5月，舒尔茨斯基邀请大学的老朋友章昊加入他的团队；当时2011年底，在舒尔泽斯基和同伴张晟的共同努力下，Wishwall.me横空出世，这也就是Wish的前身。的Wishwall.me是一个图片推荐网站，只是一个愿望列表平台，并不销售产品，但是这样Wish在需求端聚集了数万用户。
2013年，舒尔茨斯基和张生意外地发现，Wish的大部分产品不是在加州等繁荣地区销售，而是在佛罗里达州和得克萨斯州等落后地区销售。舒尔茨斯基出生在一个普通家庭，非常了解低收入工人阶级的生活状况。2013年3月，Wish加入商品交易系统，走上了与亚马逊完全不同的道路。
但是美国货成本很高，Wish很难得到便宜的货源。后来，张生听从了一位中国朋友的建议：将中国的低价商品卖到美国.结果，Wish开始接触中国商人，并与许多中国卖家签订了合同。结果，商品流通过程中的中间商和相应的价格上涨被消除了。Wish平台上的商品非常便宜，到处都是7美元的运动裤和15美元的智能手表。
令人惊讶的是，Wish平台的交易额不到一年就达到了1亿美元。2015年，Wish做了一次“自我革命”。一是推出了科技电子产品Geek App，母婴产品Mama App。后来又推出了Cute，专门针对“女性经济”的化妆美容产品垂直应用。
现在，它已经发展成为一个与零售商和批发商合作的购物平台几乎提供各种各样的产品，从羊毛衣服到香奈儿5号香水，从牛皮胶带到MacBook Air。随着Wish的成功上市，两家技术宅的市值约为760亿人民币。
为何被称为“美版拼多多”？
94%商家来自于中国，一年营收20亿
为什么这家来自美国硅谷的公司与中国有着千丝万缕的联系？
根据除了创始人之一张晟来自中国广州以外，Wish的大多数商家也来自中国。, Wish的招股书显示，该平台在100多个国家/地区拥有超过1亿的月用户，约有50万卖家在平台上注册销售，绝大多数卖家来自中国。Wish说：由于中国卖家可以以有竞争力的价格销售高质量的产品，平台的发展最初集中在中国卖家身上，中国在过去十年中是世界上最大的商品出口国。
另外，Wish在由于Wish的产品价格低廉、主打下沉市场，因此其被称为“美版拼多多”。,也采用了个性化推荐算法，提倡“人找货”而不是“货找人”，类似于品多多的说法。
此前，Wish创始人舒尔茨斯基在一次公开演讲中说，在现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，,指的是人机交互的方式，寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失败,有些人已经被主流遗忘了。
根据为了吸引被主流忽视“隐形人”，Wish先低价策略吸引用户再利用社交媒体进行裂变式传播，从而扩大用户群体。,的说法，Wish每年在脸书上花费高达1亿美元的广告。这类似于品多多通过微信议价进行沟通。
事实证明，Wish的商业模式是可行的，其财务数据就是最好的证据。招股书显示，Wish 2017年、2018年、2019年的营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，营收保持稳定增长。其中，2019年收入增加1.73亿美元，主要来自物流收入和小市场收入。
Wish在其IPO相关文件中写道，“2018年推出自己的物流服务后，很多卖家和厂商选择使用Wish物流。因此，与2018年600万美元的物流收入相比，截至2019年12月31日，Wish物流收入为1.31亿美元-1.37亿美元，增幅较大。”
受值得注意的是，疫情期间，Wish增长明显。,疫情影响，失业潮来袭，人们开始降低消费水平。像Wish这样的廉价电商在消费者中更受欢迎。根据LearnBonds的数据，在3月份爆发期间，Wish的全球下载量超过亚马逊，排名第一。6月份，Wish平台每天售出300多万件产品，订单来自全球139个国家。
根据在疫情的推动下，Wish的用户有所增长，营收也相应上扬。, Wish的招股说明书，2020年前三个季度的收入为17.5亿美元，同比增长32%。然而，亚马逊、塔吉特和沃尔玛的收入分别增长了37%、155%和79%。与其他零售电子商务相比，wish的表现并不突出。
面对亚马逊和易趣主导的北美市场，wish想通过低价策略和社交电子商务模式在电子商务领域杀出一条血路并不容易。在黑天鹅的带动下，正在下沉的北美市场将迎来更多的参与者，Wish也将面临更严峻的考验。
出现这一现象的原因在于，亚马逊、eBay等平台已经开始向廉价电商领域发力。
拒绝Facebook和亚马逊收购，
愿望因为其技术属性而成为烧钱的机器，但并不影响投资者对它的信任。成立十年来，Wish共募集资金16亿美元，投资者包括大西洋通用、创立者基金、GGV资本、君联、华创等知名投资机构。
在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒尔茨斯基通过ContextLogic系统获得了170万美元的天使投资，背后的投资者包括潘卡伊沙阿、CRV等22位个人和机构投资者。ContextLogic成立于2010年；2012年5月，Wish获得了一轮800万美元的风险投资，投资者是杨致远和硅谷著名的风险投资公司之一的format 8。
Facebook在如今，两位创始人身家过亿表示，愿意出价2000万美元收购语境逻辑，并将其整合到自己的广告和新闻订阅系统中。当舒尔茨斯基礼貌地拒绝这笔钱时，一名投资者冲进他的新办公室，告诉他，“去为擅长商业运营的人工作。”
但是，舒尔茨斯基并没有动摇，继续他的探索。2013年，Wish正式进入电子商务领域。同年11月，Wish启动B轮融资，8组、GGV资本、杨致远共投资1900万美元。
2014年，Wish连续完成两轮融资。这两轮融资的投资者包括创立者基金、8组合、GGV资本、骏联资本、鑫源资本、杨致远、杰瑞德莱托等顶级风投机构和个人。今年，Wish开始进一步拓展中国供应商的资源。君联资本作为投资方之一，在开设国内办事处、整合国内物流等方面提供了支持和帮助；2015年5月，它从俄罗斯亿万富翁尤里米尔纳和其他知名投资者那里获得了5亿美元的融资。
2016年，Wish引起了亚马逊的关注。当时，亚马逊的一位高管邀请舒尔茨基到西雅图，与亚马逊创始人、舒尔茨基偶像杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)会面。会前，舒尔茨斯基写信给贝佐斯的执行助理，表示他无意出售自己的业务。然而贝佐斯还是坚持要见面。于是，舒尔茨斯基坐了两个小时的飞机去亚马逊总部，开了一天的会。"贝佐斯委婉地提出了一项提议。"舒尔茨斯基回忆道。由于舒尔茨斯基签署了保密协议，他没有透露更多关于收购的细节。
拒绝贝佐斯的收购邀请后，Wish在2017年获得了F轮融资，包括淡马锡、夏令时、三点式风投、创立者基金、Interoptics Capital2019年8月，Wish获得泛大西洋牵头的3亿美元H系列融资，估值112亿美元。
招股说明书显示，IPO前管理层共持有a股28.1%，b股74%，共拥有68.7%的投票权；此外，夏令时和GGV作为外部股东，持有超过5%的股权。其中，创始人舒尔茨斯基持有Wish 18%的股份，而已经离开Wish的张生仍持有4.2%的股份。根据768亿人民币的市值，彼得苏泽维斯的净资产将达到137亿人民币左右，而张生的个人净资产将超过30亿人民币。